Ele foi vendedor de mexericas e hoje é dono de uma das maiores empresas de varejo do Brasil, a Ricardo Eletro. As primeiras lições sobre vendas foram aprendidas nas ruas com a concorrência, que o obrigou a comercializar as frutas por um preço melhor. Esperto, o mineiro logo captou a mensagem. “Não adianta vender barato.
Ele foi vendedor de mexericas e hoje é dono de uma das maiores empresas de varejo do Brasil, a Ricardo Eletro. As primeiras lições sobre vendas foram aprendidas nas ruas com a concorrência, que o obrigou a comercializar as frutas por um preço melhor. Esperto, o mineiro logo captou a mensagem. “Não adianta vender barato. Tem que gritar”, contou o empresário Ricardo Nunes aos participantes do 27º Encontro Nacional dos Sindicatos Patronais do Comércio de Bens, Serviços e Turismo, em Cuiabá (MT) na palestra coordenada pelo secretário de Indústria, Comércio, Minas e Energia de Mato Grosso, Pedro Nadaf, e pelo presidente do Sindicato do Comércio Varejista de Maquinismos, Ferragens, Tintas e Materiais Elétricos de Curitiba- Sinditiba, Zilda Costa.
Atuante em seus negócios, o empresário enfatizou que para ser líder é preciso valorizar a equipe, e sua rede são mais de 20 mil funcionários. “Respeito é fundamental, tanto quanto a gratidão. As pessoas perderam o conceito dessa palavra”, desabafou.
A vaidade foi criticada. De acordo com ele, todo o líder deve ser humilde e trabalhar junto à equipe. A exemplo disso, Ricardo acrescentou que carrega caixas, distribui tablóides, mesmo sendo o proprietário da rede, e ainda afirmou que não é injusto, pois tal comportamento quebra qualquer liderança. Esse modo de ser não é nenhum disfarce. Sendo de uma personalidade simples, o empresário consegue corrigir constantemente os erros de seus funcionários e transmitir conhecimento.
“A regra do jogo é dar mais e receber menos”. Para ele, essa é a fórmula do sucesso, pois permite o envolvimento, o foco, e, quando menos se espera, o sucesso chega. Saber se posicionar também é importante. “A Ricardo Eletro definiu seu objetivo. Nosso conceito é vender mais barato e cobrir qualquer oferta”, justificou.
A Ricardo Eletro é conhecida pelos consumidores como uma empresa que oferece melhores preços e condições de pagamento. São 281 lojas em todo o território nacional e um faturamento de R$ 7 bilhões. Recentemente, houve uma fusão com outra rede de varejo, a Insinuante, do estado da Bahia. Em Mato Grosso, a Ricardo Eletro se uniu também à rede City Lar. As três empresas formam a holding Máquina de Vendas, que não para de crescer: são hoje 750 empreendimentos, com a projeção de, até 2014, mil lojas em diversas partes do país. Atualmente são 15 milhões de clientes cadastrados.
O Encontro Nacional dos Sindicatos Patronais do Comércio de Bens, Serviços e Turismo conta a cada ano com marcas de grandes instituições e empreendimentos. Na 27ª edição, registra-se a realização do Sindilojas Cuiabá, com a parceria do Governo do Estado de Mato Grosso, através da Secretaria de Indústria, Comércio, Minas e Energia, e com patrocínio máster da Federação do Comércio de Bens, Serviços e Turismo-Sistema Fecomércio/MT, Sebrae; Confederação Nacional do Comércio de Bens, Serviços e Turismo-CNC, do Sesc Nacional e da City Lar. É apoiado pelo Grupo Boticário, Grupo Tractor Parts e Caixa Econômica Federal.
