Alencar Naul Rossi, diretor da Alencar Rossi Negociações Coletivas, consultoria especializada em negócios sindicais; e Magnus Ribas Apostólico, diretor de Relações do Trabalho da Federação Brasileira de Bancos (Febraban), palestraram sobre o tema “Aspectos Comportamentais da Negociação Coletiva”.
Alencar alertou quanto à postura do empregador, em suas relações com o empregador e com os sindicatos: “O que o empresário dá é de responsabilidade dele. O que o empresário negocia é responsabilidade dele, do empregado e do sindicato que o representa”.
Os palestrantes apontaram a importância da negociação: “Quem não negocia é quem acha que sabe tudo. Tudo na vida tem negociação”, Alencar Naul Rossi. Ele alertou quanto às ações tomadas fora de uma negociação: “Conflito gera ameaça. Gera crise”.
Cenário Trabalhista Sindical foi outro ponto abordado pelos palestrantes, no sentido de planejar melhor o entendimento e relacionamento com as centrais e com os sindicatos de base, antes, durante e depois das grandes negociações ou crise.
Princípios de Negociação – comportamento
“Timing” foi apontado como um dos princípipos de negociação. “O comportamento do negociador faz toda a diferença. Há hora de apresentar a proposta e de concluir a negociação”, disse Alecar.
Além disso, os palestrantes explicaram da importância de aprender com o outro lado; de dar credibilidade ao outro; demonstrar clareza e conhecimento dos detalhes; do respeito institucional; de ter paciência. “É preciso ter muita paciência. Negociação é construir tijolo por tijolo”, disse Magnus.
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